ГЛУБИННОЕ ПОГРУЖЕНИЕ: СТУДЕНТЫ СКОЛКОВО Executive MBA В КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЕ

Первое, чем встречает российскую группу Кремниевая Долина, — это землетрясение! Как потом сообщалось в местных новостях, первое землетрясение такой силы за последние двадцать пять лет! Ну что ж, определенно, если это не знак, то символ — начала потрясений и смены парадигмы мышления. Глубинное погружение началось.

Визит в Кремниевую Долину — полностью оригинальный модуль в программе СКОЛКОВО EMBА. Во-первых, выездной модуль не имеет ничего общего с индустриальным туризмом, но является реальной отработкой собственной практики создания и реализации бизнес-проектов. Во-вторых, модуль не просто предоставляет студентам возможность знакомства со структурой бизнесов и высококлассными спикерами Кремниевой Долины. Он дает потрясающий шанс оказаться в эпицентре жизни Долины, прочувствовать ее, понять и оценить с точки зрения эффективности и применимости в условиях российской ментальности и рынка.

Для каждой группы ЕМВА американский модуль — это и деловой проект, и увлекательное приключение, и глобальная перезагрузка мышления. Директор программы MBA и Executive MBA Валерия Павлюковская говорит: «Модуль в Кремниевой Долине — это всегда wow-эффект для студентов программы СКОЛКОВО Executive MBA. Но каждый раз разный. Отчасти потому, что меняются составы классов, видоизменяются ожидания участников от модуля: с чем они едут и что хотят взять от недели в Кремниевой Долине. Но также каждый раз мы приглашаем новых экспертов, знакомим студентов с новыми компаниями, рассказываем о новых трендах, так как скорость изменений в Долине просто колоссальная: и каждые полгода она удивляет и нас и участников нашей программы историями, подходами к созданию и управлению бизнесами, веяниями, о которых никто даже и не подозревал всего лишь шесть месяцев назад».

Очередной, четвертый в истории программы СКОЛКОВО ЕМВА выездной модуль в США, Калифорния, Кремниевая Долина стартовал 24 августа 2014 года. В гостиницу Шератон в Пало-Альто, местечке в самом сердце Долины,   уже накануне съезжаются студенты. Кто исследует секреты Долины в составе группы 2014? Участники программы — владельцы бизнеса, топ-менеджеры крупных и средних российских и зарубежных компаний из самых разных регионов России. Имея за плечами большой опыт собственных кейсов, они привыкли доверять себе и своим ощущениям, испытывать любую концепцию на прочность, а идею — на практичность. Они будут оценивать модуль на эффективность и аккумулируют из Долины все, что будет полезным в развитии их проектов в далекой России. Для аудитории такого уровня нужен реальный опыт, полное погружение в процесс. Поэтому, как и вся программа ЕМВА, модуль разработан с расчетом на самую требовательную аудиторию и на максимально высокий практический результат.

Результатом модуля должен стать оригинальный бизнес-проект, созданный студентами. Участники делятся на несколько проектных групп, каждая из которых будет создавать новый продукт или сервис для выбранной целевой аудитории. Группы проходят все стадии бизнес-моделирования: оценивают потенциал рынка, прорабатывают стандартные и нестандартные способы успешной интеграции их продукта в рынок, защищают свой проект перед авторитетным жюри. Модуль построен на технологии глубокого погружения, Deep Dive. Эта техника дает опыт пересказа и переосмысления полученного в процессе обучения, опыт испытания инсайта и переработки информации в неординарное и беспроигрышное практическое решение.

В модуле 2014 студенты прорабатывают десять тем, отвечающих современным запросам российского и — не исключено — других рынков. Темы сформулированы на основе анализа целевых групп как наиболее интересующие потенциальных потребителей. Все проекты прошли подготовительный этап до начала модуля: определен сегмент потребителей — целевая аудитория каждого проекта, проведены интервью по нуждам и ожиданиям потребителей в отношении нового продукта или услуги, пройден мозговой штурм с формулировкой примерного решения для данного сегмента и всесторонняя оценка потенциала рынка для создания уже коммерческого решения. В рамках модуля студентам предстоит «живой» рабочий мастер-класс, где, используя технику Deep Dive, каждая группа создаст прототип решения и защитит его перед жюри, в состав которого войдут представители венчурных капиталистов и бизнес-ангелов — предпринимателей, инвестирующих в рискованные и перспективные проекты.

В процессе работы со студентами делятся опытом профессионалы из разных областей бизнеса — приглашенные в проект известные антропологи, представители венчурного капитала, крупные российские и зарубежные предприниматели. Модуль предоставляет студентам возможность изучить формат бизнес-инкубаторов, акселераторов идей и действий, который применяется в Кремниевой Долине. Такой формат рождает интегрированное, комплексное решение задачи и дает жизнь порой совершенно неожиданным, но всегда актуальным проектам.

Параллельно участники переживают совершенно исключительный опыт прочувствования, понимания самой среды, экосистемы Кремниевой Долины. Они получают представление о том, почему люди живут и мыслят таким  образом, о том, какие критерии успеха работают здесь и что из этого можно адаптировать к российской действительности, поскольку модуль, как и сама программа ЕМВА, рассчитан на то, чтобы создавать успешные проекты и строить эффективную и прибыльную экономику в России и для России.

Первый день в Долине наполнен историями. О том, как познакомиться в булочной во время похода за хлебом, обменяться визитками и на следующий день открыть новый бизнес. Как потерять миллионы долларов, вложенных в стартап — бизнес «не пошел» — а через полгода предложить тому же инвестору новую идею, получить от него еще большие деньги и запустить действительно успешный проект. Подобные и многие еще более необычные случаи, поведанные профессором антропологии университета Сан Хосе Чаком Даррахом, происходят в Долине повсеместно и никого не удивляют. Настолько уникальны здесь среда, микроклимат отношений, тренды и рождающиеся в результате инновационные идеи и технологии.

Дмитрий Аханов, президент Руснано USA, и Алекс Слоун, директор инвестиционных проектов Skoll Foundation, опытный венчурный капиталист, рассказывают о финансовых циклах, структуре инвестиционной экосистемы Долины, взаимоотношениях предпринимателей и инвесторов. Как получить инвестиции в проект? Не что  иное — только репутация, уважение, ваш нетворкинг и — непременное условие — взаимная симпатия предпринимателя и инвестора являются залогом получения и принятия (!) инвестиций, утверждает Дмитрий Аханов. Алекс Слоун делится профессиональными секретами: на что в первую очередь инвестор обратит внимание при анализе бизнеса и каким образом постарается повернуть оценку бизнеса в свою пользу. Неоценимы его советы о том, как привлечь внимание инвестора, правильно составить бизнес-план и питчевать проект.

Второй день полностью посвящен визиту в Стэнфордский университет, с которого, по одной из официальных версий местной истории, Кремниевая Долина и началась. Один из лучших профессоров университета, Уильям Барнетт, знакомит участников программы с темами современной стратегии, текущих изменений бизнес-парадигм, мета-конкуренции. А выпускник бизнес-школы Стэнфорда 2002 года Алексей Андреев, исполнительный вице-президент и управляющий директор Harris and Harris Group, Inc., говорит со студентами ЕМВА о самом университете, о судьбе выпускников из России и о венчурных инвестициях в Кремниевой Долине. Алексей говорит о золотом веке для создателей новых бизнесов в сфере Интернет и социальных медиа, самой инвестируемой отрасли сейчас, когда тысячи молодых миллионеров, родившихся в недавнюю эпоху выхода больших digital-бизнесов и жаждущих вкладываться в цифровые проекты, создают угрозу устоявшимся традициям и схемам венчурного капитала. Но и это ничто по сравнению с феноменом Юрия Мильнера, едва не обрушившего местный рынок инвестиций за счет более выгодных условий и выкупа обычных акций. Мильнер скупает обычные акции у владельцев молодого перспективного бизнеса, не дожидаясь IPO. Первым объектом Мильнера стал Марк Цукерберг, за ним последовали другие. Так Юрий Мильнер создал настоящий прорыв на рынке венчурного капитала, заставив конкурентов выбирать между банкротством или быстрым включением в новые правила игры. Тоже своего рода инновация.

В фокусе третьего дня — внешние и внутренние коммуникации — маркетинг и Human Resources. Знакомство с Сатживом Чахилом, консультантом по инновациям и социальным предпринимателем — интереснейший кейс об инновационных подходах в маркетинге. Продукты и бренды, с которыми работал Сатжив в Apple, Palm, HР, а также их кампании продвижения были столь хороши, что участие в них стало вопросом престижа даже для очень известных людей. Celebrities мирового масштаба — Том Круз, Клаудиа Шиффер, Джей Зи и многие другие — сами просили у Сатжива роль послов продуктов и брендов его компаний и делали это совершенно бесплатно. «Aim for the share of the heart, — говорит Сатжив, — Нацельтесь на долю сердец». Ибо цель и залог успеха любой кампании — не доля рынка и не рост прибыли, но сердца людей, начиная с собственных сотрудников. Когда ваша команда влюблена в ваше дело, вы сможете продать это кому угодно. Клиенты придут сами.

Инновации в сфере человеческих ресурсов — тема всегда актуальная. Со студентами беседуют HR Дивы, так их здесь называют. Эти четыре женщины сотрудничают с Sun Microsystems, Silicon Graphics, eBay, Adobe, Cisco Systems, возглавляют различные HR, People Management и Executive Search фонды и собственные консалтинговые компании. Война за таланты идет в Долине непрерывно. Удержать таланты — здесь это боевое тактическое искусство HR. Ибо талантам должно нравиться все: поставленные задачи, признание их заслуг, коллеги, босс, корпоративная культура. Поэтому в Долине принципиально другие подходы к человеческим ресурсам. Это селф-видео на Youtube и качество вашего нетворкинга как резюме, уикенд-интервью в форме командной деловой игры для финальных кандидатов всех рангов, где предложения делают на месте по итогам уикенда. Это решение новых задач микс-командами в рамках тимбилдинга — совместная работа важнее и интереснее встреч за пивом и барбекю. Оценка персонала — приложение High Five — виртуальная «ладошка», которую можно переслать любому сотруднику, отметив его достижение. Важна не должность — будь ты грузчиком или CEO, а объективная оценка коллег. Самый мощный инновационный тренд — неполная занятость. Аутсорс кадров в некоторых компаниях Долины достигает 90%. Выгоды очевидны и обоюдны: компания получает ценного консультанта за приемлемые деньги, экономя время и ресурсы, а специалист выполняет интересную ему работу, сохраняя независимость во всех аспектах личной жизни, включая и удобный ему рабочий график. От сотрудника ждут результата и страсти к продукту, идее. Остальное — приватная сфера. «Мы хотим тебя, потому что ты — это то, что ты умеешь делать и хочешь делать», — кредо местных компаний.

Акселераторы, образовательные инкубаторы и коворкинг-площадки. Это визитная карточка Кремниевой Долины, та система, благодаря которой не иссякает поток инноваций. Организации, различные с точки зрения целей, индустрий, проектов и форматов деятельности, решают одну главную задачу — помогают идеям быстро и качественно вырасти в бизнес. Особый тренд последних лет — инкубаторы теперь принимают тех, кто не имеет идеи бизнеса, но хочет ее найти и реализовать. Яркий пример нового подхода — университет Тима Дрейпера, который вначале организует кандидатам двухмесячную образовательную программу, где преподает не профессура, а предприниматели и инвесторы. Такой интенсив призван помочь каждому найти идею и привлечь инвестиции. Затем участники перемещаются в инкубатор Дрейпера и работают над созданием бизнеса. Возможно, не все студенты найдут то, зачем пришли в инкубатор, или найд, но не сразу. Однако огромные интеллектуальные и финансовые инвестиции инкубаторов оправданы — это вложения в завтрашний день, в то, чтобы инновационный поток не прерывался. Это инвестиции в будущее Долины. Так экосистема хранит и воспроизводит сама себя.

День четвертый, возможно, самый ожидаемый студентами — знакомство с легендами венчурного капитала и визиты в начинающие компании и крупные международные корпорации, обитающие в Долине.

Дон Диксон, один из создателей и партнеров Trident Capital, имеет богатейший опыт управления инвестициями на различных стадиях: от ранних стартапов до развитых компаний. Дон дает участникам инсайт: венчур в Долине при принятии решения приоритетно оценивает возможности роста стартапа, а не ожидаемую прибыль. С точки зрения Дона, критерии успеха в Долине — это фокус на технологиях, квалифицированные иженеры-технологи, менталитет предпринимателя и источники частного капитала. Представитель корпоративного венчура — Харшул Сангхи, управляющий партнер American Express Ventures, рассказывает о роли больших корпораций Долины в венчурных инвестициях и о том, какие компании и зачем вкладываются в инновационные стартапы. «Не путем чинных разговоров за ужином или количеством выпитого алкоголя устанавливаются отношения в Долине. Здесь с тобой начнут вести бизнес-разговор или не начнут после того, как ты емко расскажешь о том, чем ты занимаешься и почему твоему собеседнику это может быть полезно», — делится впечатлениями Дмитрий Халин, генеральный директор центра разработок Microsoft. И, наконец, долгожданное — студенты, разбившись на группы, отправляются в компании Кремниевой Долины. Набор разнообразен: это established companies, большие развитые компании, уже выросшие в многомиллиардные международные бизнесы, и молодые, порой не всегда кассовые, проекты.

Intuitive Surgical (www.intuitivesurgical.com), некогда маленький стартап, разработавший в конце 80-х годов в Стэнфордском исследовательском центре прототип робота-манипулятора по заказу военных сил США, а ныне прибыльная компания-мультимиллиардер, глобальный лидер в технологии минимально инвазивной робото-хирургии, совершивший качественный прорыв в мировой медицине. Маститая Skype, которая не торопилась знакомить гостей со своей «кухней». Imagination Technologies (http://www.imgtec.com/), номер один в мире в мультимедиа и коммуникационных технологиях, наоборот, дружелюбно поделилившиеся интереснейшей историей становления бизнеса через взлеты и падения.

Молодая Broadvision, стартовавший три года назад производитель продуктов для управления социальными сетями Интранет, — иллюстрация того, что Кремниевая Долина не сплошь вымощена историями успеха. Компания имеет интересную технологию, но в силу жесткой конкуренции балансирует между успехом и провалом. Таких в Долине очень много.

Мировой лидер eBay, а также Paypal, входящая в группу eBay, потрясли студентов презентацией новых услуг eBay, которые полностью интегрируют возможности покупок онлайн с реальными магазинами оффлайн. Магазины-партнеры eBay могут считывать данные покупателя на входе через датчик Bluetooth и выгружать его профиль на планшет продавца. Продавец мгновенно узнает, какой товар покупатель заказал онлайн, и может сразу ему передать. И это только часть увиденного. «Нам в прямом смысле дали возможность потрогать будущее», — восхищен Жоэль Лотье, CEO RGG Capital. Evernote, начинавшая как мелкий производитель приложения для распознавания рукописных текстов, ныне — лидер в сфере персональных виртуальных ежедневников. В 2008 году, под угрозой закрытия, компания должна была набрать 1 млн. пользователей. Сейчас у Evernote более 100 млн. пользователей и динамичный прирост аудитории.

Такие разные компании — и разные мнения студентов. Каждый участник изучает Долину под своим углом зрения, отмечает только ему видимые аспекты, выносит собственный опыт. Из этих индивидуальных восприятий сложатся  разные грани учебных бизнес-проектов, которые в ходе заключительного этапа модуля воплотятся в оригинальные кейсы для финальной презентации.

Первые дни знакомства с Долиной оказались очень насыщенными. Но время «вживания» в атмосферу и экосистему Долины, аналогичное вдоху на погружении, закончилось. Вторая часть поездки — период аккумуляции знаний и впечатлений, проработки идей — своеобразный выдох для подъема из глубины.

Два последних дня в Кремниевой Долине посвящены бизнес-инициативам студентов. Но Долина не была бы Долиной, не имея ноу-хау и в этой сфере. Для доработки кейсов студенты знакомятся с простой и эффективной методикой создания инноваций. Ее в Долине используют решительно все. Design Тhinking, проектировочное мышление, детище мирового лидера индустриального дизайна IDEO, — тот технологический процесс, благодаря которому в Долине родились инновационные продукты и услуги, совершившие целый ряд отраслевых индустриальных революций. Мастер-класс по Design Тhinking проводит один из отцов-основателей технологии, CTO IDEO Даг Саломон, находящийся в числе самых известных и уважаемых людей Долины.

Любой инструмент и технология по-настоящему эффективны при наличии стратегического видения и понимания перспектив. Шон Нес, представитель Института Будущего, рассказывает студентам о трендах, которые Долина считает значимыми для любых бизнесов, в любых индустриях, любых странах.

Нужно ли говорить, что в результате мастер-класса и полученного стратегического видения перспектив прототипы проектов усовершенствовались, а некоторые — кардинально изменились. Защита бизнес-кейсов студентов СКОЛКОВО Executive MBA перед почетным жюри, с участием известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов, состоялась 29 августа. Большинство проектов модуля защищались под грифом «конфиденциально». Но, вполне возможно, как уже не раз случалось на практике, программа ЕМВА и бизнес-школа СКОЛКОВО вскоре смогут ссылаться на них как на реальные кейсы, и еще более реальные продукты и услуги, которые каждый из нас сможет увидеть на рынке и при желании приобрести.

Модуль 2014 в Кремниевой Долине окончен. Что на выходе из погружения? Студенты встретятся на следующем модуле программы СКОЛКОВО ЕМВА с новыми, уже пережитыми, осознанными и устоявшимися опытом и знаниями. Но эффект модуля, эффект Долины, продолжается. Та информация и те впечатления, что получены и пережиты студентами в Долине, станут идеальной и благодарной средой и активатором для получения новых знаний и практик.

Впечатлений о поездке множество. Требовательные студенты оценивают метко и практично. Вот некоторые из отзывов, которые демонстрируют общую оценочную картину. Судя по всему, и выездной модуль в США, и программа СКОЛКОВО Executive MBA разработаны в том самом формате, который востребован и необходим.

Эдгар Полькин, член совета директоров Группы компаний «Труд»: «Модуль в Штатах стал трамплином для погружения в мир Кремниевой Долины, спасибо школе за это. Погружение в культуру и философию всегда дает тебе лучше понять другой рынок, так же, как это было в Китае. Конечно, Америка другая, это и подкупает, и настораживает. Зато на выходе еще больше понимаешь, как ты любишь свою страну и насколько ты был прав, выбрав именно эту программу, потому что работаешь и планируешь жить в той стране, в которой учишься».

Елена Сарапкина, ex-заместитель генерального директора, Magram Market Research: «Эффект от модуля в Кремниевой Долине потрясающий. Общение с «самыми-самыми» эффективными, успешными, динамичными компаниями и их представителями интересно и ценно само по себе. Для меня этот модуль стал подтверждением моих взглядов на многие аспекты бизнеса: жизненные принципы предпринимателя, подход к подбору и развитию персонала, отношение к культуре компании, современные принципы ведения бизнеса (win-win) и многие другие аспекты. И внутренний вывод — «интуитивно ты на правильной волне» — безусловно, стоил того, чтобы там оказаться».

В следующем году разработчики программы СКОЛКОВО ЕМВА учтут опыт этого года и нынешних групп и дополнят программу еще более интересными методиками и нюансами. Те, кто придут в группы Executive MBA в следующем наборе, получат еще более усовершенствованный курс. И сами привнесут что-то новое для тех, кто придет учиться потом. Так работает инновационный поток, который продолжает и совершенствует сам себя.

Posts Carousel

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Отменить ответ

Последние записи